Como negociar con proveedores en Ecuador

El poder de la negociacion

En Ecuador, todo se puede negociar. El precio que te dan inicialmente casi nunca es el final.

Paso 1: Conoce tu mercado

• Pide cotizacion a al menos 3 proveedores por cada producto
• Compara: precio, calidad, tiempo de entrega, forma de pago
• Visita ferias mayoristas: Mercado Mayorista de Quito, Mercado Mayorista de Guayaquil
• Consulta precios en linea: paginas amarillas, grupos de WhatsApp de comerciantes

Paso 2: Negocia como empresario

Estrategias que funcionan en Ecuador:

• Volumen: 'Si compro 100 unidades en vez de 50, me hace un 10% de descuento?'
• Pago anticipado: 'Si pago al contado, me baja 5%?'
• Exclusividad: 'Si solo compro con usted, me da precio preferencial?'
• Plazo: 'Me puede dar 30 dias de credito mientras pruebo su producto?'
• Intercambio: 'Le ofrezco mi producto a cambio del suyo' (trueque entre emprendedores)

Paso 3: Formaliza la relacion

• Solicita factura (para credito tributario si eres obligado a llevar contabilidad)
• Pide contrato de suministro para volumenes grandes
• Define: precios, plazos, garantias, politica de devolucion
• Guarda copia de todas las cotizaciones y acuerdos

Paso 4: Manten la relacion

• Paga puntualmente (los buenos pagadores obtienen mejores condiciones)
• Comunica problemas con anticipacion
• Revisa precios periodicamente (cada 3 meses)
• No tengas solo 1 proveedor por producto (riesgo si falla)

Errores comunes

• Comprar al primero que ofrece sin comparar
• No pedir factura (pierdes credito tributario)
• No formalizar acuerdos por escrito
• Depender de un solo proveedor
• No pagar puntualmente (te quitan el credito)